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當前位置 > 順發首頁 > 股市動態 > 行業板塊 > 教育行業獲客場景重構 專家稱微信生態獲客效率下降

發布時間︰2019-12-20 08:43來源︰網絡整理順發財經字號︰

    本報記者 賀駿

    “商業世界里的分化其實每一天每一年都在發生,只是這個寒冬讓這個分化以一個加速度的狀態快速演化,以前需要兩三年才能驗證的商業模式可能現在就半年時間看你能不能跑出來;以前需要兩三年持續資本投入的狀態,現在半年時間高下立顯。”這是鯨媒體創始人兼CEO遲耀明在“2019TEC教育創想大會”上所表示的觀點。

    據了解,此次大會主要聚焦教育行業四大主題,分別是宏觀經濟、下沉市場、科技創新和素質與應試教育的邊界。

    2019年的教育行業經歷了宏觀經濟趨冷下的投融資大幅縮減和政策監管下的雙重影響︰一方面,數據顯示,今年教育行業的投融資相比去年縮水近一半;另一方面,眾多政策的出台迫使此前野蠻增長的教育行業逐步趨于理性。

    遲耀明還表示,2019年的“錢”,其實並沒有像大家想象中在大量消失。整個教育行業一級市場二級市場加在一起,融資金額與2018年相比的少了30%,但是融資事件只有2018年的30%。這說明錢並沒有少很多,但是融到錢的公司少了很多,早期企業融到錢少了很多,這是錢的分化過程。

    對教育行業而言,除了融資形勢發生分化外,獲客場景也發生了分化。

    遲耀明指出,2019年需求側的重構特別明顯,以微信為中心整個微信生態獲客的效率在今年明顯下降,與此同時,短視頻直播帶貨正在重構移動互聯網獲客流量格局,教育在大消費里面是非常重要組成部分,這是一個巨大的變化。

    對于流量的打法,鯨魚外教培優CEO吳昊在接受記者采訪時表示︰“流量打法本質是一個閉環,用錢買更多的流量,拿到這些流量以後規模做的更高,包括一些頭部企業通過電銷加市場投放的方式做增長。到了一定規模,比如說今年比去年漲了很多,就有機會拿到下一輪融資,如果資本市場好,這個邏輯是通的,如果資本市場不夠好,大家都在用這個玩法的時候,這個玩法比較難跑下去了。”

    吳昊進一步指出,流量的競爭是跨行業的競爭,不是少兒英語企業只跟少兒英語企業競爭。雙十一、雙十二的時候各家流量成本上升,依賴于流量打法獲取新用戶的話,規模越大成本越高,很難擴大規模降低非線性的成本。

    隨著一二線城市流量紅利消失,獲客成本居高不下,越來越多的教育機構開始瞄準下沉市場,高思教育、精銳教育、樸新教育、科大訊飛、猿輔導等不斷探索下沉的可能性,AI雙師模式、OMO模式成為有力載體,進校、加盟等方式也屢見不鮮。除此之外,短視頻平台也在積極為教育機構賦能。

    快手課堂運營總監李卓透露,在快手平台付費學習的數據中發現一個有趣的點,反應出教育資源分配的規律︰平台上的學生來自三線城市的佔比74%,平台上的老師一半以上來自于一、二線城市教育資源。“快手去年有52萬教育類短視頻獲得收入,付費學員累積到今年10月有160萬。我們非常有決心促進教育類視頻在快手上的增長,我們決定在春節前拿出66.6億流量去補貼教育類短視頻在快手上冷啟動,希望在快手流量里面教育類佔據更大的規模”。

(編輯 才山丹)

(順發小編︰admin)

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